Vitamin nhóm B “quý tộc” bị hiểu lầm?

Tại phòng thí nghiệm của Penguin Cosmeceutical, chúng tôi gần như khắt khe với việc lựa chọn từng nguyên liệu. Hôm nay, tôi muốn lấy sản phẩm chủ lực đầu tiên của PQ Labs làm ví dụ để kể về lý do chúng tôi kiên trì bổ sung Hovenia dulcis (khúng khéng) được cấp bằng sáng chế tại Hàn Quốc vào vitamin nhóm B.

Thành thật mà nói, trong khoảng thời gian “Energy Rescue (B-Complex Hovenia)” vừa ra mắt, bầu không khí trong đội ngũ của chúng tôi lo lắng nhiều hơn là hào hứng.

Chúng tôi từng nghĩ mình đã tạo ra một “sản phẩm trong mơ” chưa từng có trên thị trường — một sản phẩm giao thoa, kết hợp trí tuệ Đông y “Hovenia dulcis” với khoa học hiện đại “vitamin nhóm B”. Nhưng thực tế đã dội cho chúng tôi một gáo nước lạnh.

Thế “kẹp giữa” khó xử

Khi mới đưa ra thị trường, chúng tôi gặp phải một bài toán định vị chưa từng có, thậm chí khiến chúng tôi nghi ngờ liệu mình có quyết định sai hay không:

1. Đặt ở khu vitamin nhóm B, nó quá đắt: phản ứng đầu tiên của người tiêu dùng khi thấy giá là: “Cũng chỉ là vitamin nhóm B thôi, sao lại đắt gấp hai, ba lần những loại trên kệ?” Họ chưa kịp tìm hiểu chi phí của chiết xuất khúng khéng nồng độ cao bên trong cao đến mức nào thì đã bị giá cả làm chùn bước.
2. Đặt ở khu sản phẩm chức năng bảo vệ gan/giải rượu, nó lại quá rẻ: với những người quen mua sản phẩm bảo vệ gan giá cao, mức giá này lại khiến họ nghi ngờ: “Rẻ thế này liệu có hiệu quả không?” Hơn nữa, logic thành phần của nó cũng không hoàn toàn giống các sản phẩm truyền thống như nghệ hay tinh chất hến.

Thế là sản phẩm này giống như một học sinh mới chuyển trường, không tìm được chỗ ngồi của mình. Trong tiếp thị, “quá mới lạ” đôi khi cũng đồng nghĩa với “khó hiểu”.

Khoảng thời gian đó, nhìn hàng tồn trong kho, lòng chúng tôi thực sự rất khổ sở. Chúng tôi biết sản phẩm tốt, nhưng không biết làm sao để mọi người “hiểu ngay lập tức”.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Lá thư cảm ơn từ một anh nhân viên kinh doanh đã xoay chuyển tình thế

Đúng lúc chúng tôi đang đau đầu không biết có nên điều chỉnh giá hay chiến lược, bước ngoặt đã xuất hiện. Không phải nhờ chúng tôi chi bao nhiêu cho quảng cáo, mà đến từ một nơi không ngờ tới — lời truyền miệng thực tế từ người dùng.

Một anh nhân viên kinh doanh trong ngành sản xuất truyền thống nhắn tin riêng cho chúng tôi:

“Trước đây uống vitamin nhóm B, tôi chỉ thấy nước tiểu vàng hơn, tinh thần khá lên một chút nhưng không được lâu. Sản phẩm của các bạn lạ lắm, hôm đó trước khi đi tiếp khách tôi tiện tay uống hai viên, kết quả hôm đó không những tinh thần rất tốt, mà sáng hôm sau thức dậy lại không có cái ‘cảm giác nặng nề sau cơn say’, vẫn đi họp buổi sáng đúng giờ. Rốt cuộc đây là loại vitamin nhóm B gì vậy?”

Tiếp đó, những phản hồi tương tự bắt đầu lăn đến như quả cầu tuyết.

• “Đây đúng là phiên bản ‘bật hack’ của vitamin nhóm B rồi?”
• “Giờ trước khi đi ăn với khách hàng, tôi đều chia cho mọi người dùng ‘bảo bối’ này, ai cũng hỏi mua ở đâu.”
• “Uống khi tăng ca thức khuya, sức bền thật sự khác hẳn.”
  

---

Định nghĩa lại: đây không phải vitamin nhóm B thông thường, mà là “lựa chọn nâng cao của vitamin nhóm B”

Cuối cùng chúng tôi cũng vỡ lẽ. Hóa ra người tiêu dùng đã phát hiện ra giá trị của nó sớm hơn cả chúng tôi.

Vitamin nhóm B thông thường chỉ đảm nhận “chuyển hóa năng lượng” (giúp bạn tỉnh táo), nhưng sự mệt mỏi của người hiện đại nhiều khi là do “chất thải” tích tụ quá nhiều trong cơ thể (dù là chất thải chuyển hóa do thức khuya, hay acetaldehyde từ rượu).

Sự góp mặt của Hovenia dulcis vừa vặn bổ sung mảnh ghép còn thiếu đó.

Nếu ví vitamin nhóm B là nhiên liệu giúp động cơ cơ thể tăng tốc, thì Hovenia dulcis chính là bộ phận làm sạch khí thải và muội than sinh ra sau khi vận hành. Đặc biệt là sau các buổi tiếp khách, khi cơ thể đang bận xử lý “gánh nặng chuyển hóa” do rượu để lại (cũng chính là thủ phạm khiến bạn đau đầu hôm sau), lúc này Hovenia dulcis có thể hỗ trợ con đường chuyển hóa thông suốt, giúp năng lượng do vitamin nhóm B tạo ra không bị những chất thải này cản trở.

Đó là lý do nhiều người thấy chỉ uống vitamin nhóm B là chưa đủ, bởi “làm sạch trước, bổ sung sau” mới là lời giải đúng.

Nếu bạn chỉ muốn nước tiểu vàng lên cho yên tâm: vitamin nhóm B thông thường là đủ.

Nếu bạn là “chiến binh” làm việc áp lực cao, phải tiếp khách và theo đuổi “cảm giác sảng khoái” thực sự: đây chính là lựa chọn nâng cao được thiết kế dành cho bạn.

Khổ trước sướng sau — cảm ơn các bạn đã thấu hiểu nó

Giờ đây, “Energy Rescue” đã trở thành sản phẩm có tỷ lệ mua lại cao nhất của chúng tôi. Nhiều khách hàng thân thiết còn gọi vui nó là “đồng đội tiếp khách” hay “cứu tinh tăng ca”.

Nhìn lại, quãng thời gian “định vị khó xử” ấy thực ra là cần thiết. Bởi chính sự khác biệt đó đã sàng lọc ra những người thực sự cần nó — chính là các bạn. Có thể nó không phải loại vitamin nhóm B rẻ nhất trên thị trường, nhưng chúng tôi rất tự tin rằng đây chắc chắn là sản phẩm mang lại cảm nhận rõ rệt nhất mà bạn từng dùng.

“Sức chiến đấu sảng khoái” này xin dành tặng mỗi bạn đang nỗ lực phấn đấu trong công việc và cuộc sống.

Về Phòng nghiên cứu PQ Labs: Chuyên mục này do đội ngũ nghiên cứu và phát triển của Penguin Cosmeceutical phụ trách. Từ góc nhìn của dược sĩ, chúng tôi phân tích cho bạn logic khoa học đằng sau từng công thức của PQ Labs. Hãy liên hệ với chúng tôi để cùng trao đổi thêm về các giải pháp bổ sung chức năng.